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 培训概要
信息类别:培训-公开课
培训时间: 2018-10-25
培训地点:北京 上海 深圳
讲师姓名:
 培训机构

共创国际项目管理顾问是国内专业的项目管理咨询、研究及培训公司,致力于先进的项目管理知识体系和项目管理软件在中国的推广应用,面向各类企事业单位及个人提供专业化的项目管理咨询与培训服务。

共创国际项目管理顾问以清华大学经管学院的强大师资为依托,结合一批国内外知名企业的高级管理人员和资深项目经理,组成了由国内最知名的项目管理专家构成的咨询顾问和讲师团队,保证公司项目管理咨询与培训服务的专业质量。

共创国际项目管理顾问善于结合企业实际,通过需求调研、企业内训、项目管理软件应用实施、专家全程咨询等方式,帮助企业快速建立起适合自身的项目管理体系和流程,从而有效的提高企业的项目管理水平,提升企业核心竞争力。
显示全部介绍  
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 版权说明
PMI, PMP, PgMP, PfMP, PMI-ACP, PMI-PBA, OPM3, PMBOK and the PMI Registered Education Provider logo are registered marks of the Project Management Institute, Inc.
项目管理培训课程介绍
 
[主办单位]
单    位: 共创国际项目管理顾问 共创国际项目管理顾问
电    话: 010-82273475,13718859605
传    真: 010-82273461
邮    件: qianhx@mypm.net
地    址: 北京西城区新风街2号天成科技大厦A座7层
[课程介绍]
银河至尊注册送38-58市场管理-银河至尊注册送38-58战略与路标规划管理
开课时间:2018-10-25  信息类别:培训-公开课  浏览量:9453

银河至尊注册送38-58市场管理银河至尊注册送38-58战略与路标规划
 
举办时间:

11月1-2日北京     10月29-30日上海   10月25-26日深圳
 
培训费用: 2800元/人,含指定教材、证书、茶点
          注:参加本课程可以获得美国项目管理学会认可的14个PDU
培训方式: 案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
咨询报名:钱老师:010-82273475、13718859605,qianhx@mypm.net
 
 课程背景
在为国内很多科技企业服务的过程中,发现企业中普遍存在如下问题:
一、银河至尊注册送38-58开发闭门造车,只关注技术,不关注客户,研发从早忙到晚,银河至尊注册送38-58开发的不少,但赚钱的银河至尊注册送38-58屈指可数
二、银河至尊注册送38-58开发出来才找客户、找卖点,销售人员抱怨我们的银河至尊注册送38-58从娘胎中出来就躺在担架上,银河至尊注册送38-58没有优势,也不知道竞争对手银河至尊注册送38-58的弱点,但我们银河至尊注册送38-58的弱点往往被对手抓住
三、几乎没有银河至尊注册送38-58路标的规划,有规划也主要是技术驱动,客户需求到不了规划人员手中,公司神经末梢与大脑失去联系
四、了解市场的不懂技术,懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责,缺少完备的需求收集、汇总、分析机制
五、把市场驱动的银河至尊注册送38-58开发理解为市场部驱动开发部,而销售人员反馈的需求往往是盲人摸象,开发部门被动的开发很多柱子和耳朵出来,客户又不要……
本课程将理论与实际结合起来,结合大量的案例,重点讲解市场需求的收集、分析和管理方法,以及如何进行银河至尊注册送38-58战略决策与银河至尊注册送38-58路标的规划,使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟如何才能做正确的事,可以直接应用到实际工作中,提高银河至尊注册送38-58的需求准确性、稳定性,提升银河至尊注册送38-58的竞争力,确保银河至尊注册送38-58开发的市场成功和财务成功
 
 参加对象
企业CEO/总经理、战略规划管理部门、市场/营销总监、运营总监、技术总监、银河至尊注册送38-58总监、银河至尊注册送38-58经理、银河至尊注册送38-58规划人员、系统工程师、市场和研发的业务骨干等
 
 培训收益
1.        掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
2.        掌握银河至尊注册送38-58策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
3.        掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
4.        掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题,
5.        掌握银河至尊注册送38-58战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
6.        分享业界客户需求管理、市场管理、银河至尊注册送38-58管理、银河至尊注册送38-58决策的组织运作模式
 
   讲师资质
曹老师   研发咨询资深顾问 国际系统工程师联合会会员    
专业背景:
十几年高科技行业从业背景,丰富的研发管理咨询经验,在国内某大型知名企业工作近10年,主持和参与过多个大型银河至尊注册送38-58的研发工作,先后担任过开发工程师、项目经理、银河至尊注册送38-58经理、新银河至尊注册送38-58导入部总监、研发项目管理部总监等职位。在任研发项目管理总监期间,成功组织建立了适合当时情况的研发流程管理、项目管理、技术管理体系。并作为核心组成员全程参与了集成银河至尊注册送38-58开发变革项目,与IBM顶尖咨询顾问一起工作了四年。全面负责了集成银河至尊注册送38-58开发管理变革项目在某银河至尊注册送38-58线的具体流程落地和推行工作,对整个管理变革项目的成功起到了至关重要的作用。后又与IBM顾问合作,成功主导了功能领域能力提升项目――新银河至尊注册送38-58导入流程与平台的建设;在国内某大型知名企业工作期间,经历了该公司研发管理从不规范到规范化的整个过程,熟练掌握将国际先进的研发管理经验与中国企业实际情况相结合来构建研发管理体系的方法。后应某知名通讯公司的邀请,以顾问的身份进入该公司的技术中心主导研发管理体系、研发IT规划、MARKETING管理体系的平台建设工作。
n         研发管理咨询经验
从事研发管理咨询工作以来,作为项目总监成功的主持了格林威尔、广州威创日新、某电子科技集团研究所、国人通信等数十家企业的银河至尊注册送38-58规划流程体系设计、试验局流程设计、知识管理体系设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KPI体系设计等方面的管理咨询项目。
n         研发管理培训经验:
曾在各地多次举办研发质量管理、研发项目管理、新银河至尊注册送38-58开发流程优化与管理、从样品走向量产等公开课,为数千家企业提供了研发管理公开课的培训,为数百家企业进行了研发管理的内训;从事研发管理咨询工作以来,作为项目总监成功的主持完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设<银河至尊注册送38-58规划流程体系设计、试验局流程设计、知识管理体系设计、中试业务管理体系梳理、研发IT规划、研发项目管理体系设计、研发质量管理体系、研发绩效管理体系设计、研发KPI体系设计等方面>,有着丰富的研发管理咨询经验,涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片、医疗器械、交通运输等,帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系,对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解,受到客户的高度评价。
 
 课程内容
 
一、    案例分享(市场细分、客户需求)15min
 
二、    银河至尊注册送38-58战略与路标规划概述
1.        老板关心什么?企业应该做什么?
2.        研发在做什么?(技术、样品、银河至尊注册送38-58、商品)
3.        银河至尊注册送38-58成功的标准是什么?(市场成功与财务成功)
4.        技术开发与银河至尊注册送38-58开发为什么要分离?
5.        MARKETING与SALES为什么要分离?
6.        客户需求管理、市场管理、银河至尊注册送38-58战略规划与路标管理、银河至尊注册送38-58研发管理的关系
7.        业界优秀的银河至尊注册送38-58管理体系架构分享
1)        银河至尊注册送38-58战略与决策组织(PAC)
2)        路标规划与相应的组织(PMT)
3)        银河至尊注册送38-58开发与相应的组织(PDT)
4)        技术开发与相应的组织(TDT)
5)        银河至尊注册送38-58运营与相应的组织(LMT)
8.        研讨:公司与业界优秀的银河至尊注册送38-58管理差距分析?
 
三、    银河至尊注册送38-58战略与路标规划的输入:市场策划
1、市场策划应该输出什么?
1)        市场总体分析
2)        公司现状分析
3)        总体竞争分析
4)        细分市场分析及目标市场选定
5)        总体策略建议
2、总体市场分析
1)        市场现状及发展趋势分析
2)        应用领域发展趋势分析
3)        技术发展趋势分析
4)        产业链分析(波特竞争力模型,价值链分析模型)
5)        商业模式分析
6)        国家产业政策分析
3、 公司现状分析
1)        我司银河至尊注册送38-58树分析及现有银河至尊注册送38-58组合分析
2)        销售分析(按银河至尊注册送38-58/领域、区域、行业)
3)        问题及建议
4、 总体竞争分析
1)        主要对手现状及趋势分析
2)        核心对手分析
ü         银河至尊注册送38-58树对比
ü         财务对比
ü         银河至尊注册送38-58功能对比
ü         市场策略对比
 
5、 细分市场分析及目标市场确定
1)        细分市场分类(按银河至尊注册送38-58/领域、区域、行业)
2)        各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析
3)        各细分市场主流银河至尊注册送38-58的SWOT分析
4)        主流银河至尊注册送38-58竞争对手分析($APPEALS)
5)        用户需求分析及建议($APPEALS)
6)        细分市场策略分析
6、总体策略及建议
1)        价值市场分析(SPAN)
2)        价值银河至尊注册送38-58分析(SPAN)
3)        银河至尊注册送38-58组合策略
7、演练:选取客户公司的具体银河至尊注册送38-58研讨如何选定目标市场
1)        发现市场机会的12种方法
2)        判断市场潜力(行业与客户划分、市场增长情况、市场细分8种方法)
3)        银河至尊注册送38-58竞争力分析(现有银河至尊注册送38-58或将要开发的银河至尊注册送38-58与竞争对手的同类银河至尊注册送38-58分析)
4)        银河至尊注册送38-58定位与细分市场的匹配(SPAN)
5)        客户价值分析(利润客户与非利润客户、战略客户、大客户、最有价值客户、相应的客户策略)
6)        银河至尊注册送38-58组合分析(确定新银河至尊注册送38-58开发的机会)
7)        扩张策略(市场扩张与银河至尊注册送38-58扩张、ANSOLF矩阵)
8)        评估:选定的目标市场有多少胜算的把握?
 
四、    银河至尊注册送38-58战略与路标规划的输入:客户需求
1.        从客户的购买行为分析客户需求(实际案例同步演练)
1)        客户$APPEALS模型
ü         价格、可获得性、性能、包装
ü         易用性、保证、生命周期成本、社会认可度
2)确定银河至尊注册送38-58的竞争要素、寻找竞争对手
3)客户需求分析、排序,寻找客户的兴奋点(BSA)
ü         基本需求(B)、可谈判的需求(S)、锦上添花的需求(A)
4) 竞争对手的银河至尊注册送38-58进行比较,找出优势、劣势
5)基于竞争分析的需求调整、差异化策略
6)市场需求规格书的形成(案例、模板)
7)评估:选定的新银河至尊注册送38-58在满足客户需求方面与对手相比有多少胜算的把握?
2.        客户需求收集
1)        客户需求收集注意事项
ü         一对一访谈的技巧
ü         探究原因而非简单问题
ü         聚焦期望
ü         询问而非推销
ü         案例分享:某银河至尊注册送38-58需求访谈和需求整理、需求澄清案例分享
2)        需求收集基本技能
ü         需求收集调查问卷设计
ü         需求访谈问题梳理
ü         需求问题访谈7步法
ü         需求访谈信息记录的方法
3)        需求收集方法
ü         原型法(优点、缺点、应用范围、使用技巧)
ü         客户访谈法(访谈对象筛选、访谈地点选择、应用范围)
ü         现场观察法(优点、缺点、应用范围、使用技巧)
ü         其他十种典型的需求收集方法
l         客户决策委员会、用户大会、客户简报
l         高层拜访、标杆学习、Beta测试
l         现场支持、支持热线、行业会议
l         客户满意度调查
4)        需求收集的输出
ü         真正理解客户的意图
ü         客户描述和需求陈述五原则
ü         收集人信息、客户信息、需求信息、优先级、关联需求
ü         案例分享:某公司需求描述要素讲解
3.        如何构造例行化的需求收集机制?
1)        需求收集的IT支持
2)        业务流程改进
3)        员工任职资格牵引
4)        员工具体绩效承诺落实
5)        案例分享:某公司市场需求管理制度讲解
 
五、    银河至尊注册送38-58战略与路标规划
1.        银河至尊注册送38-58路标是什么?
2.        路标规划的输出是什么?(平台开发计划、银河至尊注册送38-58开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
3.        银河至尊注册送38-58战略与路标规划流程
4.        银河至尊注册送38-58路标规划过程解析
1)        技术、平台、银河至尊注册送38-58线、银河至尊注册送38-58、解决方案的关系
2)        银河至尊注册送38-58平台的形成过程
3)        银河至尊注册送38-58版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
4)        银河至尊注册送38-58路标规划的形成(实际案例同步演练)
5.        银河至尊注册送38-58战略与路标规划决策评审
1)        决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
2)        决策标准(评审关键要素)
6.        分享:业界银河至尊注册送38-58路标规划的组织运作与支撑体系
1)        市场策划部门、银河至尊注册送38-58规划部门、银河至尊注册送38-58开发部门
2)        决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
7.        如何根据银河至尊注册送38-58路标规划启动银河至尊注册送38-58开发和技术研究
8.        演练:选取客户公司的银河至尊注册送38-58制定。
 
报名咨询:
课程收费:2800元/人,包含资料、文具、点心。可代订住宿,费用自理。
咨询电话:钱老师:010-82273475、13718859605,qianhx@mypm.net
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